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Les 10 conseils de Denis Fayolle aux entrepreneurs qui se lancent

Quels sont les freins à lever pour connaitre une croissance explosive sur les 12 prochains mois ?

  • L’une des principales missions de l’entrepreneur consiste à identifier les principaux freins empêchant une croissance rapide à venir.
  • En prolongement, il devra donner les moyens à ses équipes de lever ces freins.

 

Réfléchir toutes ses actions en termes de « scalability »

  • Le CEO devra concevoir toutes ses actions en fonction de la possibilité de les scaler par la suite.
  • Ainsi, un partenariat avec un acteur local, même concluant, n’aura de sens que si l’entrepreneur peut le répliquer sur des partenaires similaires sur d’autres zones géographiques.

 

Etes-vous sûr d’avoir le meilleur business-model ?

  • L’entrepreneur devra étudier l’ensemble des business models sur son marché et les marchés connexes, en France et à l’étranger, pour trouver celui qui lui correspondra le mieux.
  • C’est parfois en modifiant légèrement son business model qu’on déclenche une forte croissance.

 

Les (bons) experts extérieurs représentent un fort ROI

  • L’entrepreneur aura intérêt à s’appuyer sur des experts extérieurs. Cela lui permettra de profiter de leurs expertises et expériences tout en gagnant du temps.

 

Le recrutement peut générer 10% de la valeur de votre société

  • Le capital humain étant clé dans les startups, l’entrepreneur avisé passera par un cabinet de recrutement qui permet d’attirer et de sélectionner les meilleurs profils dans un timing limité.
  • Une fois la société sur les rails de l’hyper croissance, intégrer en interne le recruteur est une option pour gagner en expertise et en gain de temps.

 

Les recrutements des premiers salariés sont spécifiques

  • Dans un premier temps, l’entrepreneur devra cibler des recrutements de salariés talentueux et énergiques.
  • Ces derniers seront les chevilles ouvrières des premières étapes avant de devenir les managers une fois une taille significative atteinte.

 

L’internationalisation est généralement un passage obligé pour réaliser une belle vente

  • Partant du constat que les (belles) startups se revendent aux américains, il faut intégrer que ceux-ci préfèrent racheter un acteur/leader pan-européen. Le risque d’exécution à l’international a déjà été réalisé et il y a donc une prime importante octroyée lors de l’opération d’acquisition.

 

Sélectionner ses pays de déploiement en fonction de critères économiques et culturels

  • Les entrepreneurs doivent considérer la pression concurrentielle et les coûts d’entrée sur un pays, en parallèle de la taille de ce pays et de leurs capacités de financement.
  • Les entrepreneurs doivent échanger avec des locaux, sur des salons par exemple, pour évaluer l’appétence culturelle des clients/consommateurs locaux par à leurs solutions.

 

 Ne pas être obnubilé par la valorisation

  • Il est important de simuler sur Excel les différents scenarii de valorisation. Les écarts d’une poignée de points de capital ne doivent pas être le principal critère de choix de l’entrepreneur par rapport à d’autres (cf point suivant).

 

Choisir son fonds d’investissement en fonction du partner suivant le dossier

  • Une relation avec un fonds d’investissement dure généralement 4-6 ans et se traduit par de nombreux échanges dans des périodes particulièrement intenses. Il est donc essentiel de travailler avec une personne avec qui il y ait un fit humain.
  • La valeur ajoutée d’un fonds d’investissement se traduit essentiellement par la qualité du partner qui sera au board. Il faut donc s’assurer de ses compétences auprès d’entrepreneurs ayant travaillé avec lui.