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Les 10 conseils de Paul Amsellem aux entrepreneurs qui se lancent

Un entrepreneur doit sortir la tête du guidon

  • Chaque nouvelle rencontre étant une occasion de confronter ses idées et d’apprendre, l’entrepreneur ne doit pas hésiter à échanger avec des personnes de secteurs et d’horizons différents. En France mais aussi à l’étranger
  • Chaque matin, un CEO doit prendre 10 minutes de réflexion au lieu de foncer directement consulter sa boite email

 

Un ADN à réfléchir et à utiliser

  • Avec ses salariés, un CEO doit lister les principales valeurs définissant la société
  • Il faut confronter ses actions (recrutements, relations clients et fournisseurs…) à l’aune de ce système de valeurs

 

Recrutement d’un salarié : la première impression est souvent la bonne

  • Le CEO doit se fier à son instinct et s’appuyer sur sa première impression. C’est bien plus efficace que tous les tests psychologiques
  • Recadrer une personne étant difficile, il faut être certain de son choix avant de le recruter
  • Les salariés avec des activités extra-entreprise marquantes sont à recruter en priorité car ils sont généralement les plus équilibrés
  • Une startup étant une aventure humaine avant tout, la question clé à se poser lors d’un entretien d’embauche est : « ai-je envie de voir cette personne tous les jours devant moi ? »

 

Motiver ses salariés via un système de rémunération à la performance

  • La nature humaine et le système légal français étant ainsi faits, le CEO payera ses salariés avec un salaire fixe bas et un variable potentiellement important
  • Le CEO allouera un plan de BSCPE pour motiver ses salariés sur le long terme

 

Votre écosystème a aussi besoin de vous. Il ne faut donc pas hésiter à les solliciter

  • Les journalistes doivent écrire des histoires : le CEO a donc tout intérêt à les contacter pour les aider. En leur préparant le travail autant que possible
  • Le rôle d’Apple est de proposer les meilleures applications mobiles possibles : les contacter en amont permet de mieux comprendre ce qu’ils recherchent et d’optimiser son app’

 

Pourquoi ce bleu ?
  • Facebook et Whatsapp n’ont jamais investi en publicité. Toutes les ressources d’acquisition et fidélisation clients sont mobilisées sur l’amélioration de l’expérience utilisateurs
  • L’expérience utilisateurs se jouant sur des détails, les questions sur le choix des couleurs ou sur telle arborescence s’avèrent primordiales

 

Créer un actif technologique premium et facile à utiliser

  • L’entrepreneur doit créer un actif technologique de haute qualité très simple d’utilisation. A l’image des solutions d’Uber, Amazon et Facebook ; intuitivement simples à utiliser mais reposant sur des algorithmes complexes
  • Il faut se demander quelles features supprimer et non pas l’inverse

 

Connaitre et apprendre de la concurrence

  • Le CEO doit échanger régulièrement avec ses concurrents afin de connaitre leurs caractéristiques et leurs stratégies
  • Le CEO doit consacrer son énergie à comprendre les forces de ses concurrents au lieu de les dénigrer

 

 Parler à cœur ouvert

  • Exprimer ses sentiments clairement devant ses interlocuteurs. Généralement, ceux-ci le feront aussi, ce qui permet d’avancer de manière plus constructive et même de débloquer des situations compliquées

 

Etre lucide sur les valorisations de sortie proposées

  • Au-dessus d’un certain montant à la sortie, les sommes en jeu pour l’entrepreneur ne modifient en rien sa vie personnelle
  • Si on parle des belles réussites de sortie, on oublie souvent les entrepreneurs ayant refusé des sommes importantes à un moment donné et qui ont vu le train ne passer qu’une fois