Un entrepreneur doit sortir la tête du guidon
- Chaque nouvelle rencontre étant une occasion de confronter ses idées et d’apprendre, l’entrepreneur ne doit pas hésiter à échanger avec des personnes de secteurs et d’horizons différents. En France mais aussi à l’étranger
- Chaque matin, un CEO doit prendre 10 minutes de réflexion au lieu de foncer directement consulter sa boite email
Un ADN à réfléchir et à utiliser
- Avec ses salariés, un CEO doit lister les principales valeurs définissant la société
- Il faut confronter ses actions (recrutements, relations clients et fournisseurs…) à l’aune de ce système de valeurs
Recrutement d’un salarié : la première impression est souvent la bonne
- Le CEO doit se fier à son instinct et s’appuyer sur sa première impression. C’est bien plus efficace que tous les tests psychologiques
- Recadrer une personne étant difficile, il faut être certain de son choix avant de le recruter
- Les salariés avec des activités extra-entreprise marquantes sont à recruter en priorité car ils sont généralement les plus équilibrés
- Une startup étant une aventure humaine avant tout, la question clé à se poser lors d’un entretien d’embauche est : « ai-je envie de voir cette personne tous les jours devant moi ? »
Motiver ses salariés via un système de rémunération à la performance
- La nature humaine et le système légal français étant ainsi faits, le CEO payera ses salariés avec un salaire fixe bas et un variable potentiellement important
- Le CEO allouera un plan de BSCPE pour motiver ses salariés sur le long terme
Votre écosystème a aussi besoin de vous. Il ne faut donc pas hésiter à les solliciter
- Les journalistes doivent écrire des histoires : le CEO a donc tout intérêt à les contacter pour les aider. En leur préparant le travail autant que possible
- Le rôle d’Apple est de proposer les meilleures applications mobiles possibles : les contacter en amont permet de mieux comprendre ce qu’ils recherchent et d’optimiser son app’
Pourquoi ce bleu ?
- Facebook et Whatsapp n’ont jamais investi en publicité. Toutes les ressources d’acquisition et fidélisation clients sont mobilisées sur l’amélioration de l’expérience utilisateurs
- L’expérience utilisateurs se jouant sur des détails, les questions sur le choix des couleurs ou sur telle arborescence s’avèrent primordiales
Créer un actif technologique premium et facile à utiliser
- L’entrepreneur doit créer un actif technologique de haute qualité très simple d’utilisation. A l’image des solutions d’Uber, Amazon et Facebook ; intuitivement simples à utiliser mais reposant sur des algorithmes complexes
- Il faut se demander quelles features supprimer et non pas l’inverse
Connaitre et apprendre de la concurrence
- Le CEO doit échanger régulièrement avec ses concurrents afin de connaitre leurs caractéristiques et leurs stratégies
- Le CEO doit consacrer son énergie à comprendre les forces de ses concurrents au lieu de les dénigrer
Parler à cœur ouvert
- Exprimer ses sentiments clairement devant ses interlocuteurs. Généralement, ceux-ci le feront aussi, ce qui permet d’avancer de manière plus constructive et même de débloquer des situations compliquées
Etre lucide sur les valorisations de sortie proposées
- Au-dessus d’un certain montant à la sortie, les sommes en jeu pour l’entrepreneur ne modifient en rien sa vie personnelle
- Si on parle des belles réussites de sortie, on oublie souvent les entrepreneurs ayant refusé des sommes importantes à un moment donné et qui ont vu le train ne passer qu’une fois